非常咖啡可乐：娃哈哈的华丽转身？
- 八年前，一声“中国人自己的可乐”，平地起惊雷，非常可乐横空出世。在一片“非常可乐、非常可笑，非常失败”的质疑声中，非常可乐一路前行，上市当年销售即超亿元，第三年即破十亿元大关。 虽然，随后的数年，在碳酸饮料增速减缓和两乐高调反击大背景下，非常可乐快速发展势头受阻，年销售额在15－20亿元的平台上徘徊，但仍立足农村，展开错位竞争，销量紧紧跟随两乐，在东北、西北、中南等省... [详细]
中国移动营业厅的两个新“身份”
- 最近，的营业厅有两个新“身份”，这倒不是因为3G来临或者全业务竞争带来的，而是全新的角色。 第一、移动营业厅成为“售票点” 奥运会前，我曾经在文章中谈过中国移动奥运的遗憾，其中就包括，中国移动没有充分利用自身的优势来门票。这次，在世博会要到来的时候，中国移动和的营业厅终于都“开窍”了。任何的企业，都应该充分的利用客流量，看不到这个甚至希望将用户推出门外都是错误的，哪怕你怕... [详细]
自主创新的民族品牌是如何炼成的？
- “远东”品牌价值荣列2009年(第六届)《中国500最具价值品牌排行榜》中国电缆行业榜首 哈佛大学商学院教授约翰8226;戴腾和耶鲁大学管理学院教授莱维8226;多尔为徐浩然颁奖 目前，中国品牌产品与世界名牌产品的差距已经不完全是技术和设备上的差距，也不是产品质量上的差距。然而，中国产品的品牌竞争力还远未能与世界名牌相抗衡，培育和提高中国品牌的竞争力是企业走向国际化的必然选择。品牌是企... [详细]
如何运作奢侈品产品？
- 毛老师。你好！ 我是一名做红酒的业务员。我所在的公司是专做法国进口红酒的。一瓶最便宜的红酒都要100多进价。我们现在开拓了酒吧和五星级的酒店。但是销量并不理想。特别是红酒销售最好的地方酒吧。我们和国内的红酒没有竞争可比。价格落差大远了。请问毛老师。我应该怎么做呢？什么渠道才适合我们进口红酒的推广。怎么开拓市场才能够找到有购买力的消费群体。 &nb... [详细]
创建品牌情感的九大策略
- 《情感品牌新思维》一文阐述了创建情感品牌的五大新思维，这些思维都具有一定的革命性，颠覆或超越了过去那些传统的营销思维模式。在全新的思维模式指引下，松霖提出了创建品牌情感最具有实战意义的九大策略。 一、 挖掘情感渴望 经营者需要给予消费者一组创新的、互相有关的理智及情感上的利益。为找出一个情感渴望，经营者者必须了解消费者的行为、透析心态、认知“秘密的需求”，以及理解难以言状（有时是... [详细]
“轻”公司为何不堪“重”负——局内人深度
- “轻公司”的“轻视”——PPG对消费者需求和市场容量预计不足 PPG选择“轻公司”这种生存方式，无可厚非，然而，作为面向广大消费者的品牌型公司（PPG一直以经营品牌自居），在产品端上的同样采用“轻”战略，实在令人费解，没有产品部门，没有产品经理，没有研发团队，甚至没有一个产品需求调研部门，仅凭个人主观臆判以及搬抄国外邮购目录上的类似产品，就展开全盘的生意计划。... [详细]
普药创新与新药定位
- 历史将证明，2005年7月，广告审查暂行规定和新的行业政策的出台，为整个医药保健品营销行业立了一块醒目的里程碑。政令既出，一时，在整个医药和保健品行业，引发出地震式的强烈震动与反响。可以预料，从2006年起，乃至未来十年，一场具有深刻意义的医药保健品行业的将拉开营销革命的序幕！医药保健品的营销市场，将会在急剧的整合中朝着有序性、规范性方向健康发展。因此，显而易见得，紧跟着，普药该如何创新，... [详细]
驾驭多元企业集团的品牌战略规划难题（三）
- 沟通对象四：主流社会精英，主要是有较高的社会地位和影响力的人群如行业协会领导、大学教授、律师、著名记者、咨询专家、艺术家、娱乐界人士等。 他们不一定与企业有直接的商业利益关系。但对社会的舆论体系而言，他们是关键的“意见领袖”，把握了社会的话语权，对整个社会具有强大的影响力。故这部分影响力和公信力巨大的“小众人士”也是多元集团品牌的主要沟通对象之一。主流社会... [详细]
可口可乐 管理培训生项目育精英
- 可口可乐中国公司是地区总部性质的投资公司，全部员工只有500人左右，而算上可口可乐在中国各地跟其他公司合资建设的装瓶厂，整个可口可乐中国系统的员工有3万多人，这就注定了可口可乐中国公司是架构非常扁平化、效率很高的一个公司。 正基于此，可口可乐中国公司在应届大学生的招聘上非常严格和慎重，其招聘形式就是管理培训生项目（Management Trainee，简称“MT”）。 管理培训生的选拔 ... [详细]
重温品牌的差异化
- 我们又一次温习品牌的差异化这个课题了。谈起品牌的差异化，几乎人人会讲，人人会做，甚至有些人不屑一顾地说，品牌的差异化不就是做到“与众不同”嘛！其实，很多人理解品牌的差异化都有偏差，未能在品牌开发与品牌管理的过程中真正地掌握与实施品牌的差异化，离品牌的差异化还有一段艰难的路程要走。 连环出现质量问题事件，品牌的差异化警惕陷入以质量为导向 随着经济危机的深入，品牌发展受到巨大的冲击。特别... [详细]
